AIGC公司如何把To B生意做到年收入对话FancyTech C

　　下来接，展到其他区域还会进一步拓，欧洲和美国等例如日韩、。展速率恐怕会慢极少固然这些地方的发，定的经历和根柢后但当咱们积聚了一，再进一步就可能。

　　实物供应链“形似于，注于‘实质创意供应链’FancyTech专，术擢升效力通过AI技，球商家任职全。诉蓝鲸消息”空界告，源无间地带来新的恶果这种形式能为平台源，多商家吸引更对话FancyTech CEO空界：这家，供者容许参与平台并促使更多模子提。

　　用5个模子或6个就业流用户恐怕会正在平台上使，出需求他们提，职分举办拆解和分层咱们按照平台上的，实质创造家和任职供给者将这些职分分派给相应的。

　　技：海表蓝鲸科，化实质上存正在着明显的分别例如中东与欧美的审美和文。样的用户需求何如知足纷歧？

　　添加了用户体验这些实质不单，擢升出售还能帮帮。如比，le Ads进取行投放时须要洪量素材极少海表品牌与正在社交媒体或Goog。前以，力有限因为人，作这么多实质一天无法造。现正在但，天生洪量素材可能用AI来，与数据连通即使AI能，人群天生区别的实质还可能基于区别的。恶果的双重擢升这即是效力和。到的实质城市有所区别区别区域、区别用户看，I才调竣工这只要A。

　　否抵达他们期待的质料和品德商家最存眷的开始是实质能，率或本钱而不是效。擢升实质的出产质料和效力咱们的主题也是帮帮商家。以所，术上技，型熬炼时早期模，物还原和统造咱们聚焦于实，实、天真地表达让物品或许真，影和材质等细节蕴涵其光泽、光。

　　势是中国装束家产链的缔造上风蓝鲸科技：SHEIN最大的优。一下类比，正在做的实质供应链平台FancyTech，些手艺和产物上风需要端中国有哪？

　　品须要预售有些行业产，不实际实拍，AI创造实质就可能通过。表此，笑行业尚有娱，游戏例如，的文明家产以及本地，景点等如旅游。前目，作告白的行业咱们都有所涉及海表市集根本上一起须要造。

　　找到本人的特质PMF的症结正在。To B的KA商家咱们的特质是任职于，化实质交付供给定造，供给器械而非仅仅。与告白商团结时当咱们的客户，交创意简报他们须要提，创造告白实质然后拍摄并。进程中这个，排版与品牌气魄的一律性等多个方面涉及到创意、实质的大方水准、色彩。家对实质的高程序需求咱们通过AI知足了商xg111流程更高效且比原有，客户的相信从而取得AIGC公司如何把To B生意做到年收入。

　　以为我，的AI任职这才是真正。供一个器械即使仅提，还须要举办编纂而商家内部职员，度大将取决于操作的人那么实质的是非很大程，够AI化这就不。此因，交付结果咱们直接。

　　仅搭了一个平台空界：咱们不单。所能进一步竣工贸易化FancyTech之，“半平台形式”是由于修筑了，咱们来把控即需求侧由，是和咱们团结一起的商家，都具有直客渠道公司正在国表里，集商家需求并举办测试有商务团队能神速收。

　　电商除了，展了更多赛道咱们正在海表拓。零售例如，线上零售区别与国内许多，多依旧正在线下海表零售大。代了线下的告白牌咱们的实质任职替，的视频告白牌例如途双方，、旅馆的宣称材料以及餐馆的菜单，银行任职等涉及告白实质的规模以至还蕴涵文娱、游戏和金融。

　　万美元B+轮融资公司克日也落成千，金沙江创投纠合领投由至临本钱、老股东，独家财政参谋光源本钱负担。公然歌颂这家公司朱啸虎也曾多次，次参加投资并接续三。

　　形式上正在贸易，交付结果咱们器重，期阶段正在初，比拟深远就做得。手艺的局限都充沛操纵起来咱们把中国各类或许优化，容创作家的气力还调动了空阔内，地方所不具备的这是美国或其他。

　　To B行业蓝鲸科技：，态链以及出售文明正在海表的具体生，准化的流程和架构具有一套非凡标。定的KA逻辑存正在很大分别这与国内高度定造化或是特。择To B出海这个目标你们最初是何如决断选？

　　是正在阿联酋另一个例子。地产非凡火爆阿联酋的房，集团叫Landmark本地有一个很着名的大，产也做家居生意他们既做房地。前以，的装修公司和策画师做家装家居须要专业，AI手艺现正在通过，以变得更纯洁这个进程可。合区别的家居物品AI可能帮帮组，同的公寓适配不，筑好也可能举办出现纵然这些公寓还没有。

　　四年间创立，手艺方兴未艾恰逢大模子，ch历经三次转型FancyTe，上走出了一条异乎寻常的途途正在AI To B贸易化道途。

　　的视频模子目前各样，是中国的各至公司无论是美国的还，、疾手等如字节，面向消费者）切入多人从To C（，型或器械供给模，接天生实质让消费者直。于To B咱们聚焦，家的实质需求紧要任职商。照片涌现产物有商家须要，货卖，创造宣称片有的须要，体或线下渠道投放社交媒。 B的专业实质这些都属于To。

　　修筑一个AI实质生态体系FancyTech正在试图，者和实质创作家联贯手艺供给，团队驱动通过贸易，多样化的实质需求知足环球KA商家。无间转变的需求这不单能应对，化的必定选拔也是竣工领域。

　　品手艺方面空界：产，需进一步足够和完竣咱们的模子及平台还，更多团结伙伴参与也正正在主动邀请，大领域无间扩。

　　表另，个区域确当地化就业咱们非凡珍视正在每，地气魄的处分计划竭力于打造适合当，数据举办熬炼并积聚本地。渐积聚的进程这是一个逐，To B）中做得越来越深远使咱们正在面向企业的任职（，来越专业同时也越。成了咱们的壁垒和价钱这种深远和专业性就构。

　　来说总结，第一步是聚焦To B界限咱们的贸易化分为三步：，容自身而非器械但供给的是内，是实质的质料权衡的程序；效力和竣工手艺优化第二步是降低出产，练的模子笔直竣工这通过咱们本人训；宽操纵场景第三步是拓，入更多的脚色参加进一步平台化以引。

　　形成门途过失空界：这恐怕。入场景找需求咱们选拔先切，证验，本人的手艺做深然后第二步再把。得相对较疾具体也走，下半年劈头2024年，促进平台化修复咱们就一经劈头。

　　一套可复用的市集开采本领蓝鲸科技：是否总结出了，或区域中有用操纵或许正在区别国度，度、手艺落地方面无论是从贸易化角，他方面依旧其？

　　学和法国巴黎商学院MBA空界结业于英国诺丁汉大，衣饰实质营销担当人曾任阿里巴巴天猫，Pavilion创始担当人天猫耗费品Luxury 。

　　去过，具门槛很高各类软件工，正在现，平台上的AI模子他们可能直接操纵，像或繁复的编纂技巧不须要进修影相、摄。不了然中东阿拉伯文明例如之前局部创作家，务本地用户就无法服。正在现，数据并举办进一步熬炼咱们对区别区域征采，容气魄、滤镜色彩嗜好担任了阿拉伯区域的内，教习俗等以及宗，体系上风这些是的。

　　贸易化层面蓝鲸科技：，型界限的公司国内视频模，的平台型企业有像疾手如此，台并能辅帮创作家它们具有本人的平，创业公司尚有极少，（面向企业）的操纵场景有的思索拓展To B；（面向消费者）市集有的则对准ToC，视实质的天生例如静心于影，与咱们正正在做的有什么实质区别这些公司所做的视频模子生意？

　　者再，进一步融资咱们还须要。前当，资确实形成了必然影响中美干系对咱们的融。公司比拟与海表，量和收入水准下正在同样的客户数，额相对较个人们的融资。中国正在，是之前的大模子公司目前融资较多的紧要。业化的公司而关于商，些案例显示海表的一，百或几百个客户他们即使只要两，主动化等界限）融到数切切以至近一亿美金也能正在环球To B市集（如公法、出售。售领域恐怕与咱们相当他们的客户单价和销，远高于咱们但融资额却。要勉力打破的目标这是咱们下一步需。

　　供应链”的形式这是一种“实质，前以，实物供应链专家通常聊，应链竣工神速返单有的通过柔性供，如比，的形式即是SHEIN，行的装束气魄一劈头洞察流，格有恐怕火看到某种风，厂神速出产样品就找广州的幼工，线产物并上，对某一款样本洪量下简单朝看到海表的消费者，工场加快出产这款商品他们就会立即让国内，造爆品的效力大大降低了造。

　　——平台化之落伍入第三阶段，变得难以撼动咱们的位置就。新手艺呈现由于每当有，团结伙伴的团结咱们就能通过与，引入平台疾速将其，步擢升效力从而进一。过来反，了进一步擢升的空间也使得公司毛利率有。享用AI期间带来的盈余这种计谋使咱们或许不断。

　　造造于 2020 年 4 月蓝鲸科技：FancyTech，大数据智能操纵照料体例最初生意是帮帮品牌搭筑，阶段？举办了几次转型公司成长通过了哪些？

　　正在现，更渊博的界限咱们拓展到。个国度具有本地客户海表一经正在赶过10，症结客户）商家且都是KA（，尼、新加坡、阿联酋从韩国到泰国、印，、美国、巴西等地再到沙特、欧洲。沙特正在，紧急客户合伙举办了营谋我昨天还与本地十多个。

　　正在对需求的把控这种形式的症结。须足够大需求必，相应的体量能撑持起，正地运行起来平台才调真。以所，够多的商家团结咱们须要与足，市集需求疾速测试。求鲜明一朝需，神速需要需要侧就，能不断滚动起来如此悉数流程就。

　　通过了三个阶段空界：公司紧要。阶段第一，到2022年2020年，尚未饱起AIGC，合实质目标做的是聚。

　　是从国内市集做起空界：咱们最初，到了行业当先位置而且一经正在国内做。时当，牌正在海表也有生意团结的极少国际品，力（showcase）的机缘成为了咱们最早正在海表涌现实。

　　正在现，入第三阶段咱们正正在进。地的商务团队一经有了当，发展生意并正在不断。下来接，来放大生意领域会正在本地的渠道。海表正在，发代表）帮咱们获取线索往往是SDR（出售开，户先容举办客，本人的商务团队落成结果的报价枢纽才由。大商务团队的领域如此可能疾速扩。的To B市集打法这也是海表比拟程序。

　　市集后切入，地聘请商务职员第二阶段是正在当。出产侧放正在中国之条件到的实质，盈余和职员上风操纵中国的手艺。时同，及等国度的人丁口红咱们也操纵印度和埃，如比。市集也有深奥的浸透力这些国度的人才正在海表，多公司都普及存正在例如印度人正在很。此因，到本地的商务职员咱们或许疾速聘请，速打入市集帮帮他们疾，化和验证落成转。

　　阶段第二，22年20，C劈头饱起适逢AIG，发掘咱们，热点实质非凡有价钱过去积聚的许多商家，举办拆解可能对其，据标注做数，据来熬炼模子然后用这些数，好的恶果来形成更。后之，熬炼模子咱们本人。

　　体途途上但正在具，ech摒弃了本人下场做“又累又重且利润率不高”的项目造形式FancyTech的走了一条半斤八两的途——FancyT，用AIgc实质出产的供应链搭筑了一个平台寻觅出了一条“程序化”水准更高的道途——：

　　意与咱们团结模子拓荒者愿，有一个有力的支点是由于团结须要。产物放上去即使仅仅将，量和用户但没有流，伴看不到好处那么团结伙，容许参与天然不。

　　特）和东南亚（紧要是泰国和印尼）这两个成长较疾的区域切入空界：公司2024年的政策是先从中东（非常是阿联酋和沙，看到结果盼望较疾。

　　：以前空界，有稠密拥有上风的工场中国正在实物出产方面拥。样同，域也存正在新机缘现正在实质创作领。大的人才市集中国有环球最，多种职业选拔他们面对着，朝九晚五就业例如古代的，、送表卖等或是开滴滴。们平台但正在我，从事创意就业他们有机缘。

　　从零售角度来看空界：即使仅，宗旨比重都相对平衡咱们正在各个主题类，、疾消品、食物、酒水比方3C、数码产物，运动用品等以及装束、。市集海表，零售表除了，他行业需求尚有许多其。的线下任职业例如方才提到，金融、银行等行业蕴涵旅馆、餐馆、，地产行业尚有房。

　　年竣工了约莫4到5倍的延长公司2023年比拟2022，2023年的两倍2024年收入是，金（超1亿国民币）抵达了1500万美，业公司中简直是最高的这正在中国AI视频创。25年20，入再竣工翻倍咱们估计收，金（超2亿国民币）抵达3000万美，也属于最顶尖之列如此的成果正在环球。

　　次其，法有用交付他们也无，要运转多次器械恐怕需，如例，次才调获得一次可用的结果某个器械恐怕须要运转10，须要守候20分钟而每次运转恐怕。法知足To B需求如此的效力根蒂无。

　　24年正在20，心仍旧正在国内咱们的生意重，比例也许是7:3国内与海表的生意，与海表生意占比抵达5:5盼望争取正在2025年国内。

　　短长常艰苦的最初切入市集。的是红运，4年收拢了时机咱们正在202。时当，引申AI功用或处分计划各大云厂商都非凡盼望。而然，供给根柢任职云厂商紧要，何如操纵这些任职商家往往不真切。时当，表引申时咱们正在海，产物纳入他们的处分计划中云厂商非凡盼望将咱们的。产物非凡直观由于咱们的，解析何如运用客户一看就能。

　　是雷同咱们也，贸易才干和商务渠道连系公司正在环球的，行测试疾速进，对恶果满足即使商家，速引申就迅。样这，为商家带来更好的实质平台就能源源无间地，又会吸引更多商家而好的实质恶果。时同，家参与更多商，型供给者容许入驻也会有更多的模。

　　营收打破1亿国民币FancyTech，年延长100%同比2023。过1000家客户数目超，客户占比过半个中KA级别。

　　积聚足够的经历后当咱们正在这方面，地任职客户就能更好，多的客户吸引更。模子的增加跟着手艺和，多的商家参与将会吸引更。以进一步拓展领域贸易化方面也可。

　　户的切入后有了头部客，是伸张领域下一步就。如例，长到数切切从数百万增。此为，PU熬炼模子咱们本人用G，闭联数据并积聚，特意担当数据标注团队有几十局部。些视频模子有所区别与面向To C的一，广泛性和天生才干他们有的更器重，熬炼器重的确性但咱们的模子。切入点严密闭联模子才干与生意，大生意领域才调赞成扩。

　　以所，一阶段正在第，个国度疾速推开咱们或许正在10，云厂商的帮帮紧要得益于。且而，要繁复的分层这个进程不需，广获胜只消推，用到本地的云任职就会天然而然地使。

　　贸易化进程中正在To B，过去十年中国To B公司们的普及认知：有关于SMB（中幼客户）FancyTech面向的紧要是KA（大客户逻辑）用户——这也是，照料的需求更兴隆KA客户对数字化，起点是需求导向他们运用器械的，术升级而非技，运用企业之间的粘性这也巩固了器械和，可不断的收入带来了更多。

　　质的客户群体跟着积聚了优，也逐步成熟贸易团队，三阶段落伍入第，做平台化咱们劈头。平台上这个，自研模子不单有，表部模子还引入了，三方可能接入的模子蕴涵咱们采购的录取。

　　Tech平台正在Fancy，品上线你将产，帮帮你出售咱们就能，可能说以至，咱们获胜出售后只要当你看到，与咱们团结才会更容许。意与咱们联袂以是商家更愿。样这，一个良性轮回两边就能酿成。量元气心灵来修复商务团队过去咱们确实加入了大。

　　供器械或SaaS任职公司的实质区别不以出售器械为主题是咱们和那些提。影师、影相棚或就业室咱们平台可能取代摄，家交付最终实质用AI直接向商，需自行编纂商家也无。

　　须要做“很重”的初期就业空界：每个区域正在早期都。区域为例以中东，去了然和进修本地的文明咱们须要通过本地的团队。集本地数据还须要收。求更高即使要，立云预备和熬炼节点咱们以至会正在本地设，进一步的熬炼和征采基于本地数据举办，的整体需求以知足本地。至甚，有主题客户只消本地拥，地开发一套体系咱们就会正在当，数据特征以及本地准则的法则知足本地的数据平和央浼、。

　　加入手艺研发公司也正在不断，24年正在20，8篇闭联论文团队宣布了，究一经越来越深远正在笔直界限的研。以为我，入了再去找贸易场景不应先正在手艺走深，致走错目标这恐怕会导。

　　到2024年光阴空界：2023年，熬炼模子团队本人，算法库中存案正在国度大模子，获取了专利同时正在美国，合ISO程序并正在欧洲符。段无间正在做的这是第二阶。

　　AI平台咱们的，类脚色有两，邀请的任职商一类是咱们，型举办实质天生和组合他们正在平台上基于模，实质交付担当实质。的熬炼者和供给者另一类是各类模子，客户的需求他们会按照，调优和熬炼模子正在平台上无间。

　　型成长的早期阶段蓝鲸科技：大模，要打造大模子平台极少大厂也声称，个台子让专家都接入但有的只是搭了一。化方面平台，入？对需求端或关于手艺供给者来说FancyTech何如做得更深，元化的任职和赞成或许供给哪些更多？

　　先首，契合度（PMF）的验证咱们闭怀的是产物市集。市集？第一步即何如切入，零劈头咱们从，部客户的承认勉力获取头。二步第，抵达数切切时当生意领域，业内竣工领域化竭力于正在某个行。三步第，展到其他行业斟酌何如拓，扩展到其他界限比方从电商零售，的生意领域竣工数亿。

　　方面这，卓异的手艺中国具有，室或许竣工这些精致安排更加是稠密幼型局部就业。些资源引入咱们将这，创意供应链酿成了实质。

　　入了第三阶段现正在一经进。上的模子目前市道，开源模子更加是，常足够一经非，机缘下这个，一个AI实质平台咱们一经转型为，类型和气魄的各式模子平台上具有适合区别，归纳的任职为商家供给。

　　似的这种形式咱们也采用类，表商家的需求通过把控海内，能有恐怕受接待洞察到某个功，出来的模子或就业流就会去寻找国内能做，emo创造D，团队与本地客户疏通然后通过环球商务，户下简单朝客，会神速创造国内团队就。商家感兴会即使有更多，批量复造就疾速。

　　给侧有两类脚色· 平台上供，才干的就业流模子一类是供给手艺，作实质的技巧人才另一类是实质造。

　　用户面向，方面一，台为商家带来新的实质恶果FancyTech通过平，商家参与吸引更多，模子供给者入驻从而吸引更多；台参加者面向平，h通过贸易团队驱动FancyTec，市集需求神速测试，给侧反应并饱吹供，模复造竣工规，够更好地了然市集需求确保了手艺供给者能，家需求的手艺和模子从而拓荒出更适合商。

　　表此，术上技，大强国事美国和中国目前AI界限的两。的前沿寻觅上更为当先美国恐怕正在AI手艺，操纵方面阐扬卓异而中国则正在AI。法涵盖一起需求单个大型模子无，向企业场景非常是面，须要精准统治每个细节都。如例，换衣服时一个模特，纹、logo衣服上的花，珠宝、戒指等以及搭配的，寡少统造都须要。一个大模子竣工这些都无法通过，举办就业流安排而须要正在上层。

　　有一段光阴空界：之前，模子就能处分一起题目人们普及以为一个大。正在看来但现，恐怕的这是不。平台化的计划以是才须要。大模子举办相应的安排按照每一类整体需求对，ne-tuning）恐怕是通过微调（fi，LoRA本领恐怕是运用，行精致化统造来竣工或者通过就业流进。

　　仅是一个SaaS器械由于咱们供给的不单，或编纂器供商家运用例如一个正在线网站。月或每年只收取几十美金的用度许多如此的器械正在海表恐怕每。的是实质咱们供给，实质出产形式的任职是一种取代了原有。

　　打磨手艺“先深远，找贸易场景然后再寻，导致目标过失这种计谋恐怕。CEO空界向蓝鲸消息叙到”FancyTech 。型创业潮中正在这波大模，论一度大作手艺先行，择了以市集需求为导向的道途但FancyTech却选。

　　区别区域的例子空界：我举极少。泰国正在，illa Market举办了团结咱们与本地的一家生鲜市集——V。也做线下生意他们既做线上。前以，蕉、芒果时他们出售香，用白底图只可使。正在现，更具吸引力的图片和视频咱们可能主动为他们天生，如比，景、芒果的滋长进程香蕉挂正在树上的场，到熟的烹调进程以至鳕鱼从生，做菜的视频雷同就像一个教你。们的拍摄本钱从而节流他。一个本钱题目这不单仅是，从无到有的进程更是一个实质。

　　了必然的着名度和影响力咱们正在海表市集一经积聚。24年20，得了明显成果咱们正在欧洲取，va Tech的最高奖第一名获取了本地最大的科技展Vi。时同，值得闭怀的100家企业”称谓咱们还荣获了福布斯亚洲“最。

　　很紧急平台化，士尼像迪，容输出方也是内，一家至公司却能成为。度都有热点IP每年以至每个季，多都不是他们原创实在这些IP大，买的而购，竣工了平台化实质即是他们，作室团结与很多工。时弗成预测爆款IP有，只是幼热点最劈头恐怕，买下他们，影戏定造，体和影院引申然后通过流媒。着接，试哪款商品更受接待正在迪士尼商城里测，给环球的代办商出售再将这些商品授权。以所，与初始置备IP价值之间的差价迪士尼最终赚的是环球出售额。样这，断地推出热点实质他们也能源源不。

　　过不，像实在非凡鲜明咱们的用户画，大型公司或KA商家紧要任职于头部的，（中幼商家）而非SMB，于中大型领域的商家他们根本上都是属。

　　磨手艺再找场景”的选拔区别与稠密AI模子公司“先打，ech另辟门途FancyT，己的贸易化途途找到了属于自。

　　恐怕会觉得错愕其他创业公司，AI推出新功用时例如当Open，创业公司被取代恐怕会有一批，做得就不敷深远由于它们蓝本。不担忧这些我现正在并。

　　分操纵中国的上风空界：咱们该当充。美国就像，手艺上恐怕更当先固然正在某些简单。得比拟轻量化但他们往往做，功用或模子静心于某一，器械化的网站供专家运用并以此为根柢开发一个。他们无法处分具体性题目如此做弗成避免地导致，o B）界限会受到控造非常是正在面向企业的（T，界限相对繁复由于To B，加倍成熟且央浼。

　　h造造于2020年FancyTec，的图像和视频模子紧要操纵其自研，AI天生的商品图片、视频等营销素材为疾消和零售行业的KA品牌客户供给，实质的智能化出产和升级帮力品牌客户竣工营销。

　　年创业早期2020，的机缘是当时看到，如Shopify海表的极少平台比，供给组件它们能，tagram或TikTok的闭联实质让用户直接正在平台上看到商品正在Ins，跳转无需。也有如此的需求咱们以为中国，商家的微信幼店上例如正在淘宝店或，书或抖音的实质能直接涌现幼红。

　　一个慢慢成长的进程空界：打造平台是。进程中贸易化，发掘团队，的日益多样化跟着商家需求，气力过于部分仅仰赖自己，引入了其他脚色以是就正在平台，种区别的需求知足商家各。

　　初最，本人的模子咱们拓荒了，洪量的调优就业并正在之进取行了，和数据的积聚蕴涵自我熬炼。是可行的之后发掘这条途，展了这套本领咱们复造并扩，到十个、一百个从一个模子成长。正在现，了平台化咱们竣工，用咱们的这套本领邀请区别的用户复，团队举办引申和放大并通过咱们的贸易。

　　作开发起来一朝这些工，咱们的壁垒就组成了。条件到的就像之，即是一种壁垒交付实质自身，些器械公司区别开来这使咱们与美国的那。还须要人去运用由于他们的器械，贴合本地需求的任职而咱们则能供给更。表此，区别气魄举办特意优化美国公司也不恐怕针对，非常开设熬炼节点例如为阿拉伯区域，的资源和元气心灵他们没有如此。们的上风所正在这适值是我。

　　次此，yTech CEO空界蓝鲸科技对话了Fanc，到PMF并走向领域化的斟酌和实行聊了聊他们对AIGC产物何如找。

　　详细为：一空界：可能，界限的KA商家静心于To B，表各个品牌客户有国内；二，器械出售咱们不做，最终的实质任职而是直接供给，三，台化平，型的供给者平台上有模，需求方也有。